这是一群活跃在长三角一带的资金掮客，总共5个人，他们帮助内地企业客户，从香港境内的一家金融机构获得贷款。近三个月来，他们在浙江和上海成功做成了5单业务，资金额度在500万到数千万元不等。
类似的海外金融机构贷款资金曲折流入境内暗流涌动。江浙沪多名制造领域的企业主告诉记者，圈子内绕道海外融资的趋势越来越旺，这并非局限在江浙一带企业。
诱惑在于香港资金成本远远低于境内银行贷款，并且不需要抵押担保。以丁鸿的本月中旬对上海区域内一家企业2500万的贷款为例，6年期，双方约定贷款年利率为2.56%。当然，融资方的费用还得支付给丁鸿等人。合计相当于5.56%的年利率。
不过，香港中银国际一业务人员对记者表示，跨境人民币贷款业务尚未完全放开。
作为前海金融改革创新的重要内容，近期有消息称，前海人民币跨境贷款细节已进入最后修订阶段，跨境人民币贷款的放开已渐行渐近。
锁定制造业
活跃在境内的香港金融机构不仅仅是丁鸿所代表的一家，这些资金掮客他们往往对接香港的银行资金，各有神通。
“丁鸿们”带来的信息是，海外融资不需要抵押担保，这让企业主颇感振奋。此前一批缺乏抵押物和担保但经营状况优良的企业，一直被排斥在正规金融之外。
但丁鸿称，要从香港银行融资，企业必须具备两大要素，一是香港设有分公司，有一定量的现金流；二是制造业领域的企业。
由于外汇管理相关政策限制，这部分海外资金贷款进入国内具有一定难度，因此企业在香港的分公司，实际上是贷款资金到境内企业的过渡口。比如境内的企业注册资本金不够，以增资扩股形式入境。或者以投资名目入境，比如购买境内企业的土地或者别的固定资产。“如果没有这个点，我们也可以做，但比较麻烦。现在境内的融资需求比较强，我们往往选择放弃。”
“其二，制造领域是必备条件，别的不谈，浪费时间。”他说。
“制造领域而言，我国政府是积极支持的。”丁鸿的圈子里一致认为，虽然从公布的各项数据来看，我国制造业增幅在降低，但总量还是在增长。而别的大多国家和地区则在负增长。国际市场确实不好，但我国境内消费需求大，制造业相对安全。
然而，与这些资金对工厂的这种热度相比，对房地产领域的企业融资态度与前几年比有天壤之别，房地产领域的企业被他们排除了，即使有土地和固定资产作为抵押物的。
丁鸿从事这项业务已经8年多，三年前，他们做的业务房地产领域的就占了8成，但三年后，因为对楼市后市政策走向把握不准而不再为这类企业融资。
在浙江、上海、青岛等城市均有房地产项目开发的陈先生，这个月里接连洽谈了三家海外金融机构的掮客，均被打了“回票”。丁鸿也是陈先生接洽过的对象之一。
海外银行贷款曲折入境低息“暗渡”境内制造业
低息诱惑
海外贷款曲折入境，其背后的需求来自于境内外融资成本的差距。
同样以丁鸿的本月中旬对上海区域内一家企业2500万的贷款为例，6年期，双方约定贷款年利率为2.56%。当然，融资方还得支付给丁鸿等人一笔中介费用，合计相当于5.56%的年利率。
赴港融资的优势早已不言而喻。目前，香港的一年期人民币贷款利率在4.5%左右，与内地的一年期贷款基准利率6.56%相比有很大的成本优势。如果海外融资撇除了相当于年利率3%的中介费用，则更低。
不过，香港中银国际一业务人员对记者表示，跨境人民币贷款业务尚未完全放开。
前海金融改革创新中就包括了人民币跨境试验区的建设，据称今明两年前海的主要任务是建立人民币海外流入、境内流出机制，促进建设人民币国际化。
香港中银国际一高管表示，目前并不只是深圳前海在研究开展跨境人民币贷款业务，长三角一带也意愿强烈。
在浙江，以浙江宁波区域为例，已开展“外保内贷”业务。今年以来，外汇管理局宁波市分局了解到部分中资企业存在海外担保项下境内贷款(简称“外保内贷”)的需求。经外汇管理局宁波市分局积极申请，现今宁波成为了广东、四川、浙江等7个中资企业外保内贷业务外汇管理政策试点省市之一。
外汇管理局宁波市分局人士介绍说，此试点开辟了中资企业融资新模式并提升了其海外投资融资能力。近年来海外投资迅猛发展，截至今年6月底宁波市实际海外投资累计达15.28亿美元，这意味着宁波企业拥有近15.28亿美元海外资产可以为境内母公司境内融资提供担保，这将极大地提升境内公司的融资能力，进一步支持企业“走出去”。
“国内有抵押物，如果可以从四大国有银行开出保函来，那也可以直接贷款。”丁鸿称，这其实有点像相当于内保外贷模式，越放开会越竞争激烈，现在攻城略地是最好的时机。
香港星展银行一经济研究人士称，跨境贷款是大方向，内地的利率现在明显高于香港，如果此项业务放开，星展银行将会争取这个机会。
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